São melhores na entrevista do que a vender.
Quem consegue convencer numa entrevista também consegue dar a volta a uma conversa sem fechar a venda. Só descobres ao terceiro mês.
Deixa a IA avaliar, preparar e acompanhar os teus comerciais em tempo real. Em breve
Já tiveste uma excelente entrevista que acabou numa má contratação. O agente acompanha a próxima entrevista, faz perguntas que distinguem quem fala de quem fecha negócios e prepara a pessoa escolhida até estar pronta para vender.
Da entrevista ao primeiro negócio fechado.
Entrevistar
O agente prepara as perguntas e mostra a próxima pergunta certeira no ecrã enquanto o candidato ainda está a falar.
Decidir
Uma grelha por candidato, com a mesma escala: escolhes com base em evidências, não apenas na intuição.
Preparação
No dia em que a pessoa aceita, cria a integração a partir do teu produto e da tua abordagem e treina-a com um comprador de IA.
Vender
Chegam aos clientes reais já certificados, em vez de passarem a terceira semana a improvisar a tua abordagem comercial.
Três formas de entrevistar comerciais. Só uma deteta o bluff.
| O que precisas | A tua intuição e um CV | Um recrutador | RevenueMarshal |
|---|---|---|---|
| Perguntas que expõem o bluff | As que te lembras de fazer | Lista genérica de competências | Criadas para vendas, apresentadas em tempo real Em breve |
| Presente durante a entrevista | Só tu | Não — entregam um CV | Em tempo real, enquanto o candidato fala Em breve |
| Reage a uma resposta fraca | Se reparares no momento | Não é a função deles | Pergunta de seguimento no momento Em breve |
| Grelha de avaliação escrita por candidato | Notas que escreves depois | Uma recomendação, sem evidências | Pontos fortes, evasivas e inconsistências identificados |
| Comparar candidatos de forma justa | De memória, com dias de intervalo | A lista deles, os critérios deles | As mesmas perguntas, a mesma escala |
| Prepara quem contratas | Crias a integração por tua conta | Entrega o candidato e sai do processo | Integra e treina até estar pronto |
| A decisão continua a ser tua | Sim | Confias na palavra deles | Sim — aconselha, tu contratas |
Mesmo a tua melhor entrevista pode custar-te um trimestre.
Não sabes o que perguntar.
És fundador, não um especialista em entrevistas comerciais. Sob pressão, nem sempre te ocorrem as perguntas que distinguem um bom vendedor de alguém que só fala bem.
Uma contratação errada custa um trimestre que não recuperas.
Salário, tempo de preparação e todos os negócios perdidos antes da saída: tudo investido em alguém que uma entrevista mais rigorosa teria identificado.
Tens uma entrevista esta semana? Não arrisques a próxima contratação.
Gratuito: o agente prepara as perguntas e avalia o candidato por ti.
Evita a próxima contratação erradaUm agente contigo, do início ao fim.
Antes da entrevista
Prepara uma entrevista adaptada à função exata para a qual estás a contratar.
- Lê o CV
Identifica as afirmações a testar — os negócios que diz ter fechado, os objetivos que diz ter atingido — e prepara perguntas para verificar cada uma.
- Compreende a função
Descreves o que é um bom desempenho na tua equipa; o agente adapta a entrevista a isso, em vez de usar uma lista genérica de competências.
- Entrega-te um plano
Entras com perguntas preparadas e critérios de avaliação, não com uma página em branco e uma impressão.
Durante a entrevista Em breve
Ouve a conversa e sugere a próxima pergunta certeira, em tempo real.
- Deteta a evasiva
Quando uma resposta é vaga ou ensaiada, mostra a pergunta de seguimento enquanto o candidato ainda está a falar.
- Põe à prova
Propõe a pergunta de cenário que distingue quem sabe fechar negócios de quem apenas decorou o vocabulário.
- Mantém-se discreto
Só tu o vês. O candidato vê um entrevistador atento que sabe sempre o que perguntar a seguir.
Depois da entrevista
Transforma a conversa numa avaliação sobre a qual podes agir.
- Avalia
Onde esteve forte, onde evitou responder e onde a história não bateu certo — com base no que procuras numa boa contratação.
- Compara
Todos os candidatos são avaliados na mesma escala, para decidires com base em evidências, em vez de privilegiares a conversa mais recente.
- Deixa a decisão contigo
Contratar ou rejeitar continua a ser uma decisão humana. O agente dá-te a análise; tu decides.
Depois de contratar
A preparação não começa do zero: é a última etapa do mesmo processo.
- Cria o curso
Transforma o teu produto, os teus preços e a tua abordagem numa integração curta, feita para a tua empresa, em vez de um curso genérico de vendas.
- Treina o comercial
Pratica com um comprador de IA que apresenta objeções como os teus clientes reais, as vezes que forem necessárias, antes de trabalhar num negócio real.
- Certifica
Ninguém chega a um cliente real a improvisar: primeiro passa no exercício, e tu sabes exatamente em que ponto está.
A contratação e a preparação são uma parte do RevenueMarshal. A solução completa também acompanha os comerciais em tempo real em cada chamada e mantém o CRM atualizado quando começam a vender. Em breve Conhece a solução completa →
Criado para quem tem de decidir a contratação.
Fundadores a contratar os primeiros comerciais
Vendes bem, mas não tens formação em entrevistas. E a próxima contratação é a que te vai finalmente permitir delegar as chamadas.
Diretores comerciais que já se enganaram
Um candidato anterior brilhou na entrevista e falhou os objetivos durante dois trimestres. Não queres voltar a arriscar uma contratação.
Equipas a entrevistar neste momento
Tens candidatos marcados para esta semana e queres uma análise mais rigorosa do que um CV e uma boa primeira impressão.
Não serve para todas as entrevistas.
Foi criado para funções comerciais. Se estás a contratar para outra área, não é a ferramenta indicada.
Faz sentido
- Estás a contratar um comercial — SDR, AE, closer ou opener.
- Uma contratação errada já te custou caro e queres evidências, não uma impressão.
- Fazes as entrevistas e queres uma avaliação mais rigorosa.
- Queres comparar candidatos com as mesmas perguntas.
Não se adequa
- Estás a contratar para engenharia, operações ou outra área que não vendas.
- Queres que o agente decida quem contratas.
- Preferes continuar a decidir apenas por intuição.
- Não és tu quem conduz as entrevistas.
O agente decide quem contrato?
Não. Faz as perguntas e avalia as respostas; contratar ou rejeitar continua a ser uma decisão tua.
O candidato sabe que o agente está presente?
Só tu vês as sugestões e a avaliação. O candidato vê um entrevistador que sabe sempre qual é a próxima pergunta. Em breve
Funciona em videochamadas e presencialmente?
Sim. Funciona nas tuas videochamadas e, numa sala, ouve e mostra sugestões no teu ecrã enquanto conversas. Em breve
Quanto custa?
O agente de entrevistas é gratuito: usa-o nas entrevistas que quiseres. A solução completa de vendas é paga; explicamos os detalhes numa chamada, se tiveres interesse.
As três razões para não o usar — e a resposta honesta.
"Posso preparar perguntas com o ChatGPT."
Podes, mas não está na sala quando o candidato evita responder. O Marshal reage em tempo real com uma pergunta de seguimento e depois avalia a resposta segundo os teus critérios. Em breve
"A minha função comercial é demasiado específica."
É por isso que começas por explicar o contexto. As perguntas são adaptadas ao que procuras numa boa contratação para a tua equipa, não a uma lista genérica de competências.
"Faço eu a integração da pessoa contratada."
São semanas de que não dispões. O Marshal transforma o teu produto e a tua abordagem num curso, treina a pessoa com um comprador de IA e certifica-a, enquanto continuas a vender.
Porquê agora? A próxima entrevista pode sair-te cara.
Uma contratação errada custa um trimestre.
Salário, tempo de preparação e negócios perdidos: tudo gasto antes de poderes dispensar a pessoa. Uma entrevista mais rigorosa pode compensar esse custo.
Cada semana sem preparação é uma semana sem vender.
Quanto mais depressa a pessoa certa chegar certificada aos clientes reais, mais cedo cobre o seu custo, em vez de improvisar em negócios reais.
Os bons candidatos não ficam à espera.
Enquanto repetes o processo baseado na intuição, o candidato que sabe mesmo fechar negócios aceita a oferta de quem avançou primeiro.
Fala sobre a tua próxima entrevista comercial.
Fala com o agente RevenueMarshal sobre a função comercial e o apoio de que precisas na próxima entrevista.